Mensure os seus resultados

Tem trabalhado muito? Espero que sim.

Tem corrido atrás de seus objetivos? Isso é importante.

Você tem resultados?

Deixa eu melhorar a pergunta…

Você tem medido seus resultados?

Ao contrário da opinião de muitas pessoas, eu creio que o brasileiro trabalha muito. De verdade!

Nosso povo é trabalhador, executa muito.

Porém, não somos de parar para olhar se estamos indo para o caminho certo.

Trabalhamos sem olhar se estamos chegando em nosso resultado.

Nos falta alguns indicadores.

Indicadores: uma das palavras mais importantes em gestão na minha cabeça, mas hoje não o explicarei na integra.

Estou aqui apenas para falar de um indicador. Um que sou apaixonado. Amo muito #inlove. Sério, rs.

Eu gosto de chamar de controle de resultados.

Algumas empresas por aí gostam de chamar de “Savings”. É um nome bacana também.

Vamos exemplificar aqui para ficar mais simples:

Um funcionário de uma determinada loja muda o processo de vendas da sua empresa. Ele percebe que as vendas melhoraram e com isso, fica super feliz. Porém, se você perguntar para essa pessoa o quanto aumentou as vendas, é capaz dele responder: “Aumentou pra Caramba!”

Ou você troca alguns equipamentos eletrônicos antigos e percebe que sua conta de luz diminuiu, pois os novos são equipamentos que consomem menos energia?

O problema é que você apenas percebeu, não mensurou. Entende?

O último exemplo vai:

Você faz uma obra em sua casa. Deixa tudo perfeito. Mas não tira a foto do antes para comparar com o depois. Então como você identifica a diferença? Só na lembrança?

Toda vez que você for modificar o processo, antes você precisa mensurar, tirar uma foto. Isso é que chamamos de “medir o antes”.

Após essa primeira etapa, fique a vontade para fazer as mudanças que achar pertinente. Faço o que for bom para você e/ou sua empresa.

Pois, depois de tudo pronto, o que faremos?

“Mensurar o Depois”

A mesma medição que foi feita antes da mudança, você fará depois.

Com essas suas medições, podemos identificar a diferença.

Agora sim, você tem dados reais de sua melhoria.

É um ponto muito importante, pois sempre que puder transformar os números de seus indicadores em reais, melhor para você.

A palavra “Saving”, que falamos no início desse texto, significa economia.

Voltando então aos exemplos iniciais:

  • Você mensura as vendas da sua loja e após a mudança no processo, você identifica o aumento de 20% nas vendas – o que equivale a R$ 10 mil/mês. Ou seja, R$ 120 mil/ano;
  • Você muda os equipamentos e sua conta de luz tem uma redução de 33%, o que te gera uma economia de R$ 250/mês. Ou seja R$ 3 mil/ano. Detalhe, os equipamentos custaram apenas metade do valor economizado no ano/
  • Ao final da sua obra, você consegue verificar as mudanças mostrando as fotos do antes e depois. Da mesma forma que o Luciano Huck faz em Lar Doce Lar. Aqui, não mensuramos o $$$, mas fala que não é legal evidenciar as diferenças?

 

Dessa forma, você realmente saberá quais os resultados de suas ações.

Tenha certeza que, além de te ajudar ser mais produtivo, essa ferramenta lhe ajuda a ficar até mais feliz.

Falo isso pois muita gente trabalha, trabalha e não consegue enxergar seus resultados.

Já que eu falei de ferramenta, tem um presentinho para vocês.

Nossa planilha de Savings! Meu amigo Pedro Kenichi nos ajudou a elaborar.

É isso. Vamos que vamos!

Rafael Barrêto